Ilmu Ngomong Diatas Pangung

Ilmu Ngomong Diatas Pangung

ILMU NGOMONG DI ATAS PANGGUNG

Saat Anda lihat gambar di status ini…

Artinya Anda baru saja mengetahui bahwa salah satu buku terbaru Saya yang nanti akan terbit adalah tentang

SELLING ON THE STAGE: Rahasia Menjual Di Atas Panggung.

Ah, sudahlah. Lupakan itu. lanjut ke cerita…hehe

Sementara Anda coba berpikir dan berusaha melupakannya…

Kali ini Saya ingin sharing tentang salah satu trik opening dalam sebuah Seminar yang akan membuat peserta “melohok” bengong dan bingung serta fokus ke Anda. Nah, lho…. ‪#‎ApaanTuh‬

Trik ini Saya dapatkan dari mentor Saya, Mas Jaya Setiabudi.

Setelah Saya modelling cara beliau dalam membuka acara seminar, ada yang berbeda dibandingkan dengan pembicara-pembicara yang lain…

Kalau Anda pernah ikut Seminar atau Training Saya, maka Anda akan tahu bahwa salah satu trik opening yang paling sering Saya gunakan adalah dengan memberikan serentetan pertanyaan yang kemungkinan jawabannya adalah: YA. Tujuannya adalah grab attention dan langsung membentuk pola YES-SET sedari awal.

Nah, namun…

Saat Saya modelling Mas J, ada yang berbeda. Kalau bahasa kerennya, namanya adalah “Pattern Interruption”. Bahasa bego-gegoannya: MERUSAK POLA.

Teknik ini Saya gunakan ketika Saya memberikan seminar-seminar beberapa tempat…

Pernah Saat Saya diundang oleh bu Sofie Beatrix  untuk sharing tentang 17 Teknik Closing..

Ketika itu, saat MC memanggil Saya, dan Saya ke depan panggung, TANPA salam apapun, Saya langsung bertanya kepada peserta sambil mengangkat buku baru Mas Yudha Eris Setiawan,

“Eh, tahu nggak, kenapa buku keren ini harus Anda baca?”

Setelah Saya lontarkan pertanyaan tersebut, para peserta langsung melongo dan bingung. Mungkin dalam pikirnya, “Ini orang, baru aja ke depan, megang Microfon, belum salam, belum perkenalan, tiba-tiba nanya kaya gitu…”. hehehe

Hal tersebut sengaja Saya lakukan…. Dan setelah Anda baca status ini sampai selesai, Anda akan tahu bahwa alasan kenapa Saya melakukannya adalah dalam rangka “merusak pola” dan buat mereka bingung serta fokus ke depan…

Bukan itu yang ingin Saya bahas dalam status kali ini.

Salah. Bukan itu. Coba lupakan (lagi).

Yang ingin Saya tunjukkan kepada Anda adalah…

Bagaimana Saya menggunakan susunan kalimat pembuka tersebut yang membuat mereka “terhipnotis” oleh kata-kata Saya. Maksudnya?

Jadi melongo, diem, bingung, fokus… trance… hihihi

Coba Anda tebak, saat Saya bertanya dengan pertanyaan,

“Eh, tahu nggak, kenapa buku keren ini harus Anda baca?”

…kira-kira jawaban peserta kaya gimana?

Tunggu.

Setelah itu, Saya lanjutkan dengan pertanyaan, “Yang tahu, angkat tangan…”…. “Yang nggak tahu, angkat tangan….”. Dan mereka pun mengikuti apa kata Saya…

Anehnya, saat Saya “melakukan itu”, sadar tidak sadar semua jawaban jadi serba salah.

Maksudnya?

Kalau jawabannya, “tau…”, artinya mereka meyakini dan benar-benar tahu bahwa buku itu harus mereka baca.

Kalau jawabannya, “tidak tau…”, artinya mereka (tetap) meyakini buku itu harus mereka baca, sayangnya mereka nggak tahu.. Makanya Saya kasih tahu.

Mulai kebayang?

Belum cukup sampai disana…

Anehnya lagi, TIDAK ADA SATUPUN dari peserta yang protes dan komentar, “Apakah buku tersebut benar-benar keren?”

Coba perhatikan kembali susunan kalimatnya,

“Eh, tahu nggak, kenapa buku KEREN ini harus Anda baca?”

Kelihatan? ^_^

Yes. Saya pun menyisipkan sugesti ke dalam pikiran bawah sadar peserta bahwa buku ini kereen….

Dengan susunan kalimat begitu, kemungkinan besar peserta hanya merespon:
– Tahu…
– Nggak Tahu…

…dan tidak merespon:
– Emang bukunya keren?
– Kalau keren, sekeren apa sih?
– Kenapa “harus” Saya baca?

Sudah kebayang?

Nah, sekarang, setelah Anda baca status ini, Anda tahu kan kenapa buku Selling On The Stage yang Saya tulis bareng kek Jamil Azzaini sebaiknya Anda “baca”?

Hehe..^_^ itu trik.

Semoga Bermanfaat…

shere ya!

Dewa Eka Prayoga

Founder www.billionairestore.co.id

About author

Dewa Eka Prayoga
Dewa Eka Prayoga 132 posts

Dewa Selling, Penulis Buku-Buku Best Seller, Founder & CEO Billionaire Corp, dan juga merupakan Business Coach yang senang membantu para pengusaha di Indonesia dalam meningkatkan omzet bisnisnya hingga berkali-kali lipat. Ingin ngobrol langsung dengan Saya? Follow @DewaEkaPrayoga.

You might also like

Bisnis

Sudah Benarkah Niat Jualan Anda?

Sudah Benarkah Niat Anda saat ini? Sejak belajar bisnis bareng kang Rendy Saputra di tahun 2012, cara berpikir Saya digodok untuk berada dalam jalur yang lurus dan benar. Terimakasih banyak

Bisnis

Move On, Dari Bangkrut Rp 7.700.300.000

Pernah punya Masalah? Sedang punya Masalah? Ingin keluar dari Masalah? Yuk simak cerita Saya berikut ini… Tepat 3 tahun yang lalu, tanggal 25 September 2012, Saya dinyatakan mengalami kebangkrutan. Tak

Bisnis

Bedah Strategi Penjualan Up Selling: Bisa Anda Tiru Dan Modifikasi!

Siang itu, ketika badan mulai merasa lelah karena kecapean, Saya menghampiri sebuah outlet jus di salah satu mall kota Bandung, namanya: Fruity Juice. Saat berdiri di depan outlet sambil lihat-lihat